智能環(huán)保垃圾桶對傳統垃圾桶進(jìn)行改良設計，秉持時(shí)尚、美觀(guān)、便利、綠色環(huán)保的理念，從使用功能上進(jìn)行智能化處理，從而有助于更精確地進(jìn)行垃圾分類(lèi)投放。智能環(huán)保垃圾桶有紅外線(xiàn)感應功能，可以自動(dòng)開(kāi)蓋，方便衛生。當垃圾投放量達到一定標準，其會(huì )將這一信息會(huì )傳送到垃圾管理中心，從而使垃圾得到有效解決。當垃圾桶內垃圾由于煙頭等易燃物引發(fā)火災時(shí)，便會(huì )觸動(dòng)液體滅火裝置。除此之外，智能環(huán)保垃圾桶還有殺菌除臭功能和太陽(yáng)能供電系統。智能環(huán)保垃圾桶的投放，會(huì )進(jìn)一步提升環(huán)衛人員的工作效率，對城市形成低碳、節能、綠色、環(huán)保生活起到了積極的推動(dòng)作用。

本文通過(guò)對市場(chǎng)的分析，探索市場(chǎng)發(fā)展規律，了解智能環(huán)保垃圾桶銷(xiāo)售趨勢以及市場(chǎng)對智能環(huán)保垃圾桶的需求量。同時(shí)，了解消費者的喜愛(ài)以及需求，能為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)策略、經(jīng)濟發(fā)展模式提供重要依據。

1.從政治層面來(lái)看，應當節約資源，保護生態(tài)環(huán)境，使垃圾分類(lèi)得到有效處理。2020年5月28日，全國兩會(huì )閉幕。全國人大代表侯艷梅提出加快垃圾分類(lèi)后有效處理；全國人大代表魏臻提出推行垃圾分類(lèi)可收編拾荒者；全國政協(xié)委員王濟光提出垃圾分類(lèi)標準應全國統一。5月28日，中國首部民法典誕生，“綠色原則”也被收納其中?！睹穹ǖ洹肥灼幎?，民事主體從事民事活動(dòng)，應當利于資源的節約、生態(tài)環(huán)境的保護。智能環(huán)保垃圾桶的使用將會(huì )大大減輕環(huán)保方面的壓力，其適應環(huán)保型社會(huì )的建立，進(jìn)而推動(dòng)建設綠色藍天的美麗中國。

2.從經(jīng)濟層面來(lái)看，加大對環(huán)保的投入力度，既可以避免污染造成的環(huán)境問(wèn)題，又可以拉動(dòng)環(huán)保產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，對轉變經(jīng)濟發(fā)展方式、生產(chǎn)生活方式以及環(huán)境的改善有著(zhù)重大意義。智能環(huán)保垃圾桶順應形勢，運用創(chuàng )新理念與企業(yè)進(jìn)行合作交流以謀求發(fā)展契機，并對產(chǎn)品進(jìn)行改革創(chuàng )新研究，合理使用項目資金進(jìn)行開(kāi)發(fā)，助力企業(yè)提高市場(chǎng)占有率，以此帶動(dòng)經(jīng)濟快速發(fā)展。

3.從社會(huì )文化層面來(lái)看，“文化環(huán)?！笔菍γ褡逦幕?、國家文化的一種自信與堅持，也是對國家和民族自身的一種自豪與肯定。當今社會(huì )公共衛生保障日趨重要，因此社會(huì )各界要加強公共衛生設施建設和公共衛生防護工作，在這種文化背景下，智能環(huán)保垃圾桶適應當前社會(huì )對科技化的追求趨勢，其引入智能語(yǔ)音、環(huán)境監測系統進(jìn)行數據運營(yíng)分析，率先進(jìn)入數據運營(yíng)時(shí)代，對于投放錯誤的垃圾進(jìn)行自動(dòng)分類(lèi)，真正實(shí)現了環(huán)保制造行業(yè)核心價(jià)值觀(guān)提升。

4.從技術(shù)層面來(lái)看，在時(shí)代的大背景下，很多環(huán)保公司意識到技術(shù)創(chuàng )新的必要性和重要性，把技術(shù)創(chuàng )新提升到企業(yè)發(fā)展的戰略層面。面對市場(chǎng)機會(huì )稀缺和自身有限的資源，環(huán)保行業(yè)需要對市場(chǎng)需求進(jìn)行精準定位并根據市場(chǎng)痛點(diǎn)對技術(shù)進(jìn)行創(chuàng )新。智能環(huán)保垃圾桶利用現有的智能監測系統進(jìn)行改革創(chuàng )新，應用紅外感應設備，對部分輪廓進(jìn)行LED燈裝飾，并利用太陽(yáng)能環(huán)保資源進(jìn)行光電傳熱，同時(shí)運用除菌感應進(jìn)行消毒滅菌。因此環(huán)保企業(yè)在產(chǎn)品技術(shù)上需要有一定的優(yōu)勢，以此來(lái)提高產(chǎn)品競爭力，為自身爭取寶貴的市場(chǎng)推廣時(shí)間，同時(shí)擴大市場(chǎng)占有率。

1.供應商的議價(jià)能力。和供營(yíng)商討價(jià)還價(jià)的因素主要是看市場(chǎng)前景是否廣闊，能帶給供方多少盈利，一般來(lái)說(shuō)，智能環(huán)保垃圾桶因市場(chǎng)空缺較大，競爭對手較少，其議價(jià)能力不強。

2.購買(mǎi)者的議價(jià)能力。作為銷(xiāo)售方，購買(mǎi)者的議價(jià)能力對于企業(yè)來(lái)說(shuō)是幾乎是忽略不計的。智能環(huán)保垃圾桶目前在市場(chǎng)中，生產(chǎn)商不多存量較少，因而初期的投入與推廣不存在整個(gè)市場(chǎng)標準化生產(chǎn)問(wèn)題，供應對購買(mǎi)方的限制可挫傷購買(mǎi)者的議價(jià)能力。

3.新進(jìn)入者的威脅。智能環(huán)保垃圾桶除在起初技術(shù)壁壘之外不存在其他較高進(jìn)入壁壘，屬于投入市場(chǎng)很容易被復制產(chǎn)品。那么，必須在投產(chǎn)過(guò)程中不斷推陳出新、科研創(chuàng )新，完善技術(shù)以滿(mǎn)足細化目標市場(chǎng)的需求，否則便會(huì )出現做好產(chǎn)品宣傳之后讓利于競爭對手。

4.替代品的威脅。根據目前市場(chǎng)調查，武漢市場(chǎng)內存在的垃圾桶從環(huán)保程度上并不能替代智能環(huán)保垃圾桶，所以其替代品的威脅并不大。

5.同行業(yè)競爭者的威脅。通過(guò)市場(chǎng)調研，以及網(wǎng)絡(luò )搜索，大多數廠(chǎng)商生產(chǎn)的是傳統的垃圾桶，智能環(huán)保垃圾桶并沒(méi)有在武漢市場(chǎng)中占有多少份額。一般來(lái)說(shuō)，環(huán)保行業(yè)的進(jìn)入障礙相對于其他行業(yè)較低，其競爭對手多，參與者范圍廣泛。但由于智能環(huán)保垃圾桶投放選擇在武漢市，其市場(chǎng)處于萌芽階段，產(chǎn)品需求增長(cháng)緩慢，競爭者短時(shí)間無(wú)法提供相同的產(chǎn)品或服務(wù)，更不可能采用低價(jià)促銷(xiāo)形成競爭壓力。

1.產(chǎn)品新穎，市場(chǎng)前景好。智能環(huán)保垃圾桶集智能化、便利化、數據化為一體，將人工智能與垃圾桶融合起來(lái)，宣傳智慧生活的理念，落實(shí)人工智能行業(yè)的發(fā)展，使垃圾分類(lèi)更加規范化。同時(shí)智能環(huán)保垃圾桶操作方便，可以減輕環(huán)衛工人的工作強度。

2.國家政策支持垃圾分類(lèi)，垃圾分類(lèi)措施已被眾人所熟知。智能環(huán)保垃圾桶與環(huán)保接軌，更易于宣傳。無(wú)論是對綠色環(huán)保材料的利用，還是對外觀(guān)、安全、除菌除味等多功能需求的滿(mǎn)足，智能環(huán)保垃圾桶都可以便利使用者的日常生活。

3.功能齊全，實(shí)用性高。智能環(huán)保垃圾桶非接觸式設計概念，遠離細菌病毒，密封性能好，無(wú)異味溢出，蚊蟲(chóng)不易光顧，桶內關(guān)閉時(shí)進(jìn)行自動(dòng)殺菌除味，可以確?？諝馇逍?。趣味的設計風(fēng)格，高顏值的外觀(guān)設計，使其看起來(lái)更像是個(gè)藝術(shù)品。智能環(huán)保垃圾桶投放在社區里，不僅不會(huì )破壞環(huán)境的美感，還能為整體的環(huán)境加分，其更易于被人們所接受。

1.相較于其他產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，智能環(huán)保垃圾桶的知名度比較低，不利于推廣。智能環(huán)保垃圾桶新進(jìn)入市場(chǎng)，人們對它的了解程度還不夠深入，質(zhì)疑的聲音較多，其推廣難度較大。

2.前期投放范圍小，有一定的局限性。前期試點(diǎn)階段，智能環(huán)保垃圾桶成本較高，對技術(shù)要嚴格把控，只能小范圍投放。如若發(fā)生故障，則需要請專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行維修，這就導致費時(shí)費力，比較麻煩。

1.智能環(huán)保垃圾桶較于傳統垃圾桶更加智能，其可以更好地為公眾服務(wù)。通過(guò)對技術(shù)的設計創(chuàng )新，智能環(huán)保垃圾桶功能將更加齊全，這將讓人們對垃圾分類(lèi)的概念更加深刻，讓智能環(huán)保更加普及，讓城市環(huán)境更加美好。

2.國家倡導垃圾分類(lèi)，智能環(huán)保垃圾桶順應垃圾分類(lèi)大潮流。煩瑣的垃圾分類(lèi)會(huì )使公眾顯得力不從心，智能環(huán)保垃圾桶的投放，能防止細菌病毒殘留而導致的交叉感染，其杜絕了污染源的擴散，同時(shí)也可以幫助人們準確的進(jìn)行垃圾分類(lèi)。

3.智能環(huán)保垃圾桶將綠色健康、低碳環(huán)保有機結合在一起，不光做到衛生環(huán)保，也做到低能低耗。智能環(huán)保垃圾桶利用太陽(yáng)能環(huán)保供電，讓垃圾桶的各個(gè)功能保持正常運行，當有多余的電能時(shí)，其將電能儲存在蓄電池中，這就避免了天氣不好而影響垃圾桶的運行，同時(shí)也無(wú)需擔心停電問(wèn)題，從而真正意義上做到了智能環(huán)保、低能低耗。

1.現階段，智能環(huán)保垃圾桶還不夠成熟，其競爭壓力大。在激烈的市場(chǎng)競爭面前，其他成熟品牌將分享其市場(chǎng)份額，從而使得市場(chǎng)競爭加劇，這對智能環(huán)保垃圾桶產(chǎn)生了一定的威脅。

2.消費需求的不斷升級對智能環(huán)保垃圾桶的要求越來(lái)越高?，F階段，消費者更加追求個(gè)性化、時(shí)尚化、現代化的產(chǎn)品，其需求變化迅速。而智能環(huán)保垃圾桶只有不斷創(chuàng )新完善，才能有效面對市場(chǎng)需求變化的挑戰。

以消費者為出發(fā)點(diǎn)，了解消費者對智能環(huán)保垃圾桶的購買(mǎi)欲望以及消費者的購買(mǎi)能力，有計劃的進(jìn)行組織經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，可使得企業(yè)實(shí)現利潤大化。

1.產(chǎn)品表達。智能環(huán)保垃圾桶在傳統垃圾桶的基礎上進(jìn)行智能化、自動(dòng)化垃圾分類(lèi)，其電耗低不需要外接電源，靠太陽(yáng)能供電使用。同時(shí)，智能環(huán)保垃圾桶方便衛生性能可靠，可有效幫助公眾預防接觸性感染，屬于服務(wù)科技類(lèi)產(chǎn)品。

2.產(chǎn)品核心利益。智能環(huán)保垃圾桶打消使用者對垃圾分類(lèi)不明確的顧慮，便捷使用者的生活，減少垃圾分類(lèi)的回收工序，提高垃圾分類(lèi)回收再利用率，能夠節省資源推動(dòng)環(huán)保進(jìn)程。

3.產(chǎn)品新穎。為積極響應國家戰略，智能環(huán)保垃圾桶把握市場(chǎng)發(fā)展機遇。在傳統垃圾桶的基礎上繼續改進(jìn)完善，增加紫外線(xiàn)感應、智能除菌等功能，無(wú)異味、體驗感舒適是其賣(mài)點(diǎn)。

1.定價(jià)策略。通過(guò)科學(xué)合理的價(jià)格策略對智能環(huán)保垃圾桶進(jìn)行定價(jià)，可使用撇脂的定價(jià)模式，在新產(chǎn)品進(jìn)入銷(xiāo)售市場(chǎng)前期，可適當選擇高定價(jià)策略面對中高端人群。其定價(jià)在180-2500元之間，以此推動(dòng)利潤的增長(cháng)。這有利于公眾認識智能環(huán)保垃圾桶，提高自身知名度。

2.線(xiàn)上線(xiàn)下價(jià)格策略。智能環(huán)保垃圾桶在電商平臺設立獨立團隊對京東、淘寶、天貓等網(wǎng)購App進(jìn)行嚴謹把控，同時(shí)對其他分銷(xiāo)平臺進(jìn)行嚴格的零售價(jià)格管控，以達到線(xiàn)上與線(xiàn)下零售價(jià)格的有機統一，從而保證良好的價(jià)格秩序，避免價(jià)格錯亂情況的發(fā)生。

1.試點(diǎn)投放。智能環(huán)保垃圾桶前期在江漢、武昌、江岸區進(jìn)行試點(diǎn)投放，使公眾可以體驗到智能環(huán)保垃圾桶的帶來(lái)的一系列服務(wù)，從而有利于公眾了解產(chǎn)品功能，這深化了產(chǎn)品的形象，發(fā)揮產(chǎn)品優(yōu)勢。

2.銷(xiāo)售方式。智能環(huán)保垃圾桶在前期主要采用直接銷(xiāo)售方式，后期為拓寬銷(xiāo)售渠道，需對公園、商場(chǎng)、大中型企業(yè)、事業(yè)單位等需求量較大的組織進(jìn)行銷(xiāo)售。

3.銷(xiāo)售助力。首先要注意渠道促銷(xiāo)的時(shí)效性，在新產(chǎn)品上市旺季沖銷(xiāo)量，在淡季保持市場(chǎng)時(shí)生產(chǎn)商需幫助分銷(xiāo)商進(jìn)行渠道促銷(xiāo)。其次要把握渠道促銷(xiāo)的力度與頻道促銷(xiāo)力度，對分銷(xiāo)商沒(méi)有吸引力、促銷(xiāo)力度太大，都會(huì )造成生產(chǎn)商負擔過(guò)重，而且容易使分銷(xiāo)商厭倦。后需要根據智能環(huán)保垃圾桶和分銷(xiāo)商的實(shí)際情況，選擇合適的渠道促銷(xiāo)形式。

1.促銷(xiāo)技巧。智能環(huán)保垃圾桶利用節假日來(lái)進(jìn)行促銷(xiāo)，可采用有買(mǎi)有送、有獎銷(xiāo)售、游戲銷(xiāo)售、聯(lián)合銷(xiāo)售、限時(shí)搶購等技巧。同樣也可以采用文化促銷(xiāo)、感情促銷(xiāo)、名人促銷(xiāo)、好奇促銷(xiāo)、新聞促銷(xiāo)等技巧。

2.廣告策略。在廣告策略上可采用新型的病毒式網(wǎng)絡(luò )廣告，在各大社交平臺上推廣智能環(huán)保垃圾桶，將環(huán)保、公眾健康狀況以及生活環(huán)境質(zhì)量融為一體，誘發(fā)社會(huì )輿論，推動(dòng)智能生活的開(kāi)展，從而加快智能環(huán)保垃圾桶進(jìn)入市場(chǎng)的步伐。在整體營(yíng)銷(xiāo)策略的基礎上，通過(guò)病毒式傳播，加強對產(chǎn)品的宣傳，能提高智能環(huán)保垃圾桶的知名度以及美譽(yù)度，進(jìn)而增強消費者對智能環(huán)保垃圾桶的認同感。

3.校政行企合作?？赏ㄟ^(guò)學(xué)校對創(chuàng )業(yè)的扶持，與學(xué)校展開(kāi)合作。學(xué)校人流量大，對智能垃圾桶需求量大，學(xué)校培養人才也可為智能垃圾桶行業(yè)提供科技知識上的支持。其次與政府部門(mén)進(jìn)行合作，人員宣傳、人員的直接推銷(xiāo)、政府扶持等方式將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，有利于打開(kāi)產(chǎn)品前期市場(chǎng)。到后期可通過(guò)口碑宣傳、團購優(yōu)惠等促銷(xiāo)方式，擴大市場(chǎng)占有率。

綜上所述，環(huán)保企業(yè)需要分析整個(gè)智能環(huán)保垃圾桶行業(yè)的業(yè)態(tài)，抓住機遇，了解國家政策，確定企業(yè)未來(lái)發(fā)展道路，實(shí)施戰略聚焦，提升管理，強化執行，提高效率。同時(shí)，要保持市場(chǎng)、產(chǎn)品、渠道、消費既定策略不動(dòng)搖，發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，并根據市場(chǎng)需求對產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng )新改造，努力尋找突破口，只有這樣企業(yè)才能經(jīng)受住時(shí)代的考驗，實(shí)現“逆風(fēng)翻盤(pán)”。